全面升级，巩固行业领先地位
——专访回头客食品（福建）有限公司——————
2012年对于回头客而言，是快速发展的一年。回望2012，新品和渠道是回头客食品发展的关键词。年初，回头客食品推出了“海绵蛋糕”系列产品，该产品延续了回头客产品的强势表现，迅速打开市场，被消费者所接受，成为了回头客食品快速增长的又一动力。展望2013，全面发展是企业努力的目标。为了巩固回头客在行业的领先地位，企业将进行全方位的提升。本刊编辑部特意对回头客食品（福建）有限公司——进行了专访，对过去一年的工作进行总结的同时，也对2013年的工作进行了展望。
回望2012，成绩让我们信心百倍
《糖烟酒周刊》：首先，请您为经销商介绍一下，在即将过去的2012年中，回头客食品取得了哪些成绩？
2012年，为了进一步丰富产品体系，继欧式蛋糕和铜锣烧取得成功之后，我们回头客食品在2012年年初推出了新品“海绵蛋糕”系列产品。凭借良好的口感和独特的卖点，“海绵蛋糕”系列产品在上市将近一年的时间里，延续了回头客产品一贯的良好势头，受到了消费者的欢迎，重复购买率很高，成为回头客食品的又一明星产品。
在市场扩展方面，2012年我们借助新老产品的强势登陆，加大了新市场的开发力度。内蒙地区、东三省、陕西等一些重要的北方市场成为2012年的一个新的增长点。凭借样板市场的口碑传播以及我们正确的战略和优厚的利润，当地经销商纷纷加盟。无论是网店数量还是网店质量，都得到了很大的提升，为我们未来的发展，奠定了良好的基础。
《糖烟酒周刊》：2012年，在回头客的市场中，哪个市场的增速最快？您认为原因是什么？
在2012年中，凭借着强有力的产品力和团队的不懈努力，我们回头客食品在多个市场都实现了快速增长，这其中，以华中市场最为突出。
经过分析我认为，这主要源于以下四个方面：一、完善、优化客户结构。经营同类产品的客户进行阶段性调整、优质客户的判定、选择、录用、培养；二、保证经销商的合理利润空间。加强跨区域的恶性串货的管控、建立稳定的渠道价格体系，充分保证经销商利益；三、样板市场的建设。对原有市场进行判定，选择样板市场，然后按照我们制定的策略去执行。在样板市场打造成功之后，再将成功的经验复制到其他区域。四、压倒性的销售攻势。针对一些市场，我们会选择性的执行惊爆价，让利消费者，有助于经销商快速的打开当地市场。
展望2013，前景让我们动力十足
《糖烟酒周刊》：2013年，回头客食品将在哪些方面加强工作？
2012年的成绩让我们对2013年更加期待，同时也感到了更大的压力。2013年，我们将从五个方面加强工作，全面发展，继续保持快速的发展速度，进一步巩固市场领先地位。
五个方面的工作分别为：加快产业布局步伐，加大品牌传播力度，丰富产品线，加强团队执行力，打造服务型团队等，几乎覆盖了企业发展的各个方面。这充分显示了回头客食品打造行业领军品牌的信心和希望。
《糖烟酒周刊》：2012年，又有很多新的品牌进入休闲食品糕点市场，您认为是否会对糕点行业的发展带来影响？在行业发展的大潮中，回头客食品会有什么动作？
作为行业的领先品牌，我们欢迎有越来越多的品牌进入休闲食品糕点市场，这样会不断为行业带来新鲜的东西，为行业的发展提供动力。同时，也会时刻督促我们，只有开发出更多具有高性价比的好产品，不断提升企业的内力，我们才能不断发展，进一步巩固自己的领先地位。
随着行业的不断发展，我们会抓住机遇，扬长避短，通过新产品开发、品牌建设和市场拓展，通过差异化竞争战略进行发展。此外，我们将更加重视市场的选择，把握市场开发的节奏，精选产品和通路。注重市场操作方法的选择，根据不同区域的不同情况，选择不同的市场操作方法。同时，将对企业现有资源进行整合配置，以使营销火力充足。
《糖烟酒周刊》：在2013年元旦即将来临之际，请问您对经销商朋友有没有话要说？
让我们与回头客一起努力，共同去掀开崭新的一页！祝各位经销商朋友们生意兴隆、幸福和谐！
